【中文】外国人担任营业职位时申请就劳签证的要点

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营业职位在制造商、商社、不动产公司、IT企业、金融机构以及开展海外交易的企业中都很常见。因此，也有不少企业希望活用外国人才的语言能力、海外经验、专业知识和客户对应能力。

但是，需要注意的是，并不是“营业职位”就一定可以取得就劳签证。所谓营业职位，根据公司的不同，实际业务内容差异很大。有的营业是面向法人客户，运用专业知识进行提案；也有的营业是访问个人住宅销售商品、店头接客销售，或者只是对既有客户进行简单说明。

在就劳签证审查中，并不是只看营业职这个职位名称，而是会综合确认实际业务内容、所需专业性、本人学历和职历之间的相关性，以及公司方面的接收体制等。

本期内容将为您说明以营业职位雇用外国人时，推进就劳签证申请需要注意的要点。

以营业职位雇用外国人时，通常会考虑的在留资格是「技术・人文知识・国际业务」。

该在留资格以外国人基于大学、专门学校等所学知识，或一定实务经验，从事专业性业务为对象。

营业职位根据业务内容，主要可以整理为以下几类。

例如，机械、电气、电子零部件、IT系统、医疗器械、化学产品等，需要运用理科领域知识，向客户进行说明和提案的营业职位。

如果不是单纯销售商品，而是需要说明产品规格、技术特点、导入方法，并根据客户课题提出方案，就有可能被评价为需要理科专业知识的业务。

例如机械制造商的技术营业、IT企业面向法人的系统营业、电子零部件制造商的海外营业等

这种情况下，如果本人学习过机械工学、信息工学、电气电子、化学、理工科领域等，就比较容易说明与业务之间的相关性。

如果运用经济学、经营学、商学、法学、社会学等文科领域知识，从事法人营业、企划营业、市场营销营业、金融商品相关营业等，则有可能被整理为「人文知识」领域。例如面向法人的提案营业、伴随市场分析的营业企划、金融、保险、不动产领域的营业、面向企业服务的咨询型营业、基于客户数据分析的营业战略制定等。

这种情况下，也需要说明该业务并非单纯销售活动，而是活用了大学等学习到的知识。

活用外语能力、对海外文化的理解、海外交易经验等进行的营业职位，有时可以作为「国际业务」领域进行考虑。

例如与海外客户进行商务洽谈、与海外交易方进行联络和交涉、进出口相关营业业务；使用外语进行商品说明和合同调整；面向海外市场的营业企划、销售渠道开拓等。

特别是如果业务中心是与海外企业交易，或者对应外国客户，就比较容易说明为活用本人语言能力和国际业务经验的职务。

本人的学历或实务经验

以「技术」或「人文知识」领域申请时，原则上需要本人学习过与业务相关的科目，并从大学、短期大学或日本专门学校毕业。

如果无法通过学历说明，则原则上需要相关业务10年以上的实务经验。该实务经验中，有时可以包含在大学、高等专门学校、高中、专门学校等学习相关科目的期间。

另一方面，在「国际业务」领域，翻译、口译、语言指导、广报、宣传、海外交易业务等属于对象业务，原则上需要3年以上实务经验。不过，翻译、口译、语言指导方面，如果大学毕业，有时可以不要求实务经验。

业务内容与学历、职历的相关性

营业职位申请中尤其重要的是，本人的学历或职历与实际负责的营业业务之间是否有关联。

例如，以下情况比较容易说明相关性：

学习机械工学的人，在机械制造商从事技术营业；

学习经济学的人，在金融机构从事法人营业；

学习经营学的人，从事面向企业服务的营业企划；

学习国际商务的人，从事与海外交易方相关的营业业务；

学习信息工学的人，从事IT系统的法人营业。

相反，如果学历或职历与业务关系较弱，就需要更谨慎、详细地说明。

例如，文科专业毕业者负责需要高度理科知识的技术营业时，较难说明专攻内容与业务内容之间的相关性。

营业职位的就劳签证申请中，大学毕业和专门学校毕业在学历与业务内容相关性的判断上有所不同。

大学是学习相对广泛教养和专业知识的场所，因此，专攻和业务内容之间的相关性通常会被较灵活地判断。

例如，经济学部、经营学部、商学部、法学部、社会学部等毕业者，从事法人营业、企划营业、海外营业等时，有可能说明与业务内容之间的相关性。

另一方面，如果是日本专门学校毕业后申请，需要注意：与大学相比，专攻科目和职务内容之间的相关性更容易被严格审查。

专门学校是进行特定领域职业教育的机构，因此要求所学专业科目与实际业务内容有具体联系。因此，录用专门学校毕业者担任营业职位时，不仅要准备毕业证明书，还应仔细整理成绩证明书、履修科目内容以及与预定担当业务之间的关系。

即使职位名称是营业职，根据实际业务内容不同，也可能难以被认定为「技术・人文知识・国际业务」。

特别需要注意的是以下业务：

以店头接客销售为中心的业务；

以访问个人住宅销售为中心的业务；

以商品陈列、收银、库存整理为中心的业务；

以按照手册进行商品说明为中心的业务；

几乎不需要专业知识的营业辅助业务；

电话推销或简单介绍业务占大部分的业务；

以数据录入、事务处理为中心的客户管理业务。

当然，这些业务只是一部分，并不一定马上导致不许可。

但是，如果整体业务中心接近单纯作业或接客销售，很难被评价为需要大学或专门学校所学知识的业务。

以营业职位申请时，不应只写“营业”“客户对应”“销售促进”，而应明确说明：使用什么专业知识、面向什么客户、进行什么样的提案、交涉、分析和企划。

如果通过学历不容易满足要件，可以考虑通过实务经验申请。

「技术」或「人文知识」领域原则上需要相关业务10年以上实务经验；「国际业务」领域则需要对象业务3年以上实务经验。

通过实务经验证明时，过去工作单位出具的在职证明书、职务内容证明书等非常重要。简单写曾作为营业职工作，有时并不充分。需要说明曾经负责什么商品或服务、客户对象是法人还是个人、进行了什么样的提案或交涉、与此次在日本预定担当的业务如何连接。

例如，过去长期从事不动产营业的人，转而在电子零部件制造商从事技术营业，虽然有营业经验，但行业和所需知识差异较大，因此相关性说明可能变难。

通过实务经验申请时，重要的不只是年数是否足够，还要看过去经验和日本预定业务是否有关联。

具体的职务内容

不要只写“营业职”，而要具体说明实际负责的业务，例如向法人客户提案商品、服务、制作报价书、提案书、与海外交易方进行联络协调等。这样以专业性业务为中心进行整理非常重要。

说明工作内容并非单纯劳动

营业职位申请中，需要注意避免让业务内容看起来像单纯作业或一般接客销售。

例如，只写“客户管理”，可能会被理解为单纯数据录入或名单管理。

因此，需要说明这是运用专业知识进行判断、分析、提案的业务。

业务量和工作日程

营业职位通常包括外勤、公司内部业务、客户对应、资料制作、会议、与海外联络等多种内容。

因此，审查中也会确认申请人是否有足够业务量，可以持续从事专业性业务。必要时可以准备以下资料：一天的业务日程、每周工作安排、每月营业活动计划、预定担当客户概要、营业区域、所销售商品、服务资料等。

特别是小规模企业或新规事业，需要详细说明，是否真的存在要交给外国人负责的业务，以及是否能够持续雇用。

「技术・人文知识・国际业务」在留资格中，不允许因为对方是外国人，就以低于日本人的工资录用。如果同一公司内有从事同种业务的日本人员工，则要求该外国人的报酬达到同等以上。

因此，制作雇用契约书时，需要适当整理工资金额、工作时间、业务内容、雇用期间、社会保险加入状况等。

业务内容过于抽象

如果只写“营业”“销售”“客户对应”等简单说明，无法充分传达专业性。需要向入管明确说明具体商品、客户群体、营业方式、必要知识和本人担当范围。

学历、职历相关性较弱

如果本人的专攻或过去经验与预定担当营业业务没有联系，就可能较难获得许可。特别是专门学校毕业者，需要仔细说明履修科目与业务内容之间的相关性。

实际上以接客销售为中心

如果主要工作是店铺商品销售、收银、库存管理、商品陈列等，就很难符合「技术・人文知识・国际业务」。

即使以营业职位申请，如果实际情况接近销售人员，签证的申请也可能不许可。

公司事业内容和录用理由不明确

如果无法说明为什么需要外国人营业人员、为什么录用该申请人，也需要注意。

例如正在推进海外业务、外国客户较多、需要特定语言的营业对应、需要具备专业知识的人才等，具体说明申请理由。

业务量不足

从公司规模、销售额、交易客户数量来看，是否有足够的专业性营业业务交给申请人负责，也会被确认。

特别是新设公司、小规模企业，需要准备事业计划、交易方资料、营业计划等，说明存在持续性业务。

以营业职位雇用外国人时，申请前建议确认以下内容：

预定担当业务是否属于「技术・人文知识・国际业务」；

是否不是以单纯销售、接客业务为中心；

本人学历、专攻与业务内容是否有关联；

通过实务经验申请时，是否能取得证明书；

公司事业内容与营业业务是否一致；

是否能说明录用外国人的必要性；

报酬是否达到日本人同等以上；

是否能具体说明业务量和工作日程；

雇用契约书内容是否与实际情况一致。

提前整理这些内容，可以提高申请资料的说服力。

以营业职位录用外国人时，是可以申请就劳签证的。但是，并不是所有营业职位都能被认可。重要的不是“营业职”这个名称，而是实际进行的业务内容。

如果是运用专业知识进行法人营业、海外交易业务、伴随技术性商品说明的营业、活用外语能力的营业活动等，就有可能符合「技术・人文知识・国际业务」。

另一方面，店铺销售、单纯接客、按照手册进行商品说明、以数据输入为中心的客户管理等，可能较难被认定为就劳签证对象业务。以营业职位申请就劳签证时，需要仔细整理本人的学历、职历、公司事业内容、预定担当业务、业务量和录用理由，并向入管作出清楚说明。

企业如果正在考虑录用外国人营业人员，建议在申请前阶段咨询专业人士，以降低不许可风险，顺利推进录用。